2023-09-19 11:23:36 | 寻车网
奔驰上海4S店—上海东驰汽车有限公司,奔驰上海中升奉星4S店,奔驰上海青浦4S店。 经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。
经销商具有独立的经营机构,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务),获得经营利润 ,多品种经营,经营活动过程不受或很少受供货商限制,与供货商责权对等。
经销商的厂方代表
很多公司关于厂方代表的职责中写到:对于经销商进行有效的管理。有这一说很多销售人员就如同拿上了尚方宝剑,也就像模像样的管理起来了。
其实对于经销商用“管理”一词还不能切实的表达我们的职责,应该说厂方代表对于经销商所作的工作要围绕引导、协助、沟通、控制四个方面开展。
台湾人对此的理解用“商流”一词来概括,要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于“物流”的工作,即:催促经销商将款打过来,协调公司将货准时发至经销商的手中……周而复始,仅此而已。
而“商流”的概念则是,考虑如何从终端向上拉动,引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为等。
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